首先是扩大化，从三省（市）到36个重点城市，不仅仅是空间范围的几何级数放大，同时相当于从400万箱销量提升至2000万箱，已经占据了全国市场规模的五分之二强，看似“试点扩大”，实际上不亚于“有序铺开”。

其次是立体化，36个重点城市对于整个市场的导向和影响是不言而喻的，试点范围扩大至36个重点城市，既保证了这些城市在经营策略的一致性，又传递和释放了强烈的改革信号，以它们的影响带动能力，再加上其它城市的，可以想见改革的动静和效能。

再次是常态化，从北京的率先资源到京津冀三省（市）整体联动再到覆盖到36个重点城市，市场化取向的改革以比大家想象中“速度更快、力度更大、标准更高”的节奏快速推进，“市场在资源配置中起决定性作用”不仅体现在权威性上，也将更多地反映在长效性上。

第一句话是“强势品牌将会对市场行以全方位、无死角、加速度的蚕食”。单以重点品牌2014年整体面上的数据而言，大多数品牌都放满了增长的步伐，大部分的市场表现也不过如此而已，甚至武断一点判断，大的格局在短时间内预计不会有过于剧烈的重大调整。但实际上，强势品牌对局部（区域市场、细分价区）的碾压和整编正在不断地加速，强势品牌往往在弱势品牌的不知不觉中，用10万箱、5万箱的小步快跑方式逐渐地完成对市场的分割和蚕食。

这种“温水煮蛙”效应更加需要引起高度警惕，往往更具有隐蔽性和欺骗性，弱势品牌很容易陷入到天下太平的错觉当中，以至于被市场变化所惊觉的时候，早已经是为时晚矣。我们大胆地做出预判，在2015年，将会有一些乃至于相当一部分品牌从市场上“卖不动”陷入到生产指标“用不完”的窘境当中。

第二句话是“加快建立并合理前置以零售户为核心的货源谈判机制”。京津冀三省（市）的试点方案中，有关于建设省级集中订货平台，做到“三个实时”的描述和要求，同时对每个省级市场在货源投放的方式、标准、规则上统一设定要求。这对于那种以渠道为货源谈判主要环节的惯性思维和既有套路而言，无异于是釜底抽薪般地体系修正，一下子就变成了有力难使、无处可使，以前是一下子可以搞定，现在要一下一下去谈判，难度和复杂度可想而知。

在很大程度上，这就倒逼重点品牌，必须加快建立起以零售户为核心或者基础来进行货源谈判，除了少数的强势品牌和紧俏产品，大多数重点品牌都应当学会在时间、空间上提前量地与零售户完成货源谈判，同时以利益为纽带来保证这种谈判的履约执行。当然，商业渠道面对的是市场经理、品牌经理、客户精力如何重新定位与职能发挥的问题，品牌环节则需要考虑的是如何与他们形成合力、发挥作用的安排。