破译世界烟草公司国外市场渗透密码

　　在这些烟草公司从本土走向世界的过程中，并非都是坦途，会遇到不同方面和程度的阻力：来自当地烟草制造商、当地政策、市场经销、当地经济和文化等，对于这些阻力，烟草公司会根据不同的策略进行分析，采取不同的应对策略。

　　烟草公司进入世界市场有许多途径，其中有合资设厂、独资生产、交换资源、海外销售、走私渗透、公益活动、品牌策略、贸易政策、禁烟政策以及危机管理这些主要的途径。不同的公司有着不同的市场渗透路径，向不同国家的市场拓展也有不同的策略。这些途径并没有优劣之分，对于不同的市场，最适合的才是最好的。其实，这些途径之间并不冲突，是能够互相交融的。在一个市场上，烟草公司也往往会采取多种途径，交叉渗透，以达到最佳的效果。比如在一些国家中，烟草公司既独立设厂，又合资建厂，既有从正规的进口渠道进行的销售，也通过走私市场进行渗透，而在所有的市场上都要采取一定的品牌策略，以打动消费者等等。

　　此外，一个国家或者地区的烟草消费形式会受到很多因素的影响，如文化、经济、政治等多方面的影响。如印度人喜欢吸比迪烟，印尼人喜欢丁香烟，中东人喜欢水烟等，跨国公司涉足这些领域，可以丰富产品系列，在这些产品从独特的市场向海外的市场扩张中，顺势而为，获得更多的利益。因为随着人们对健康程度关注的增加，对卷烟产品危害意识的提高，原来一些非主流烟草产品如无烟烟草产品，因为对周围人的危害小一些，另外还能规避公共场所吸烟禁令，因而开始受到消费者的欢迎，跨国烟草公司对这些产品的涉足，也拓宽了未来的发展领域。

　　跨国烟草公司在世界各地扩张，有利于纵深挖掘烟草业的各种机会，化解经营风险，提高利润。世界各地的烟草消费趋势在因时而动。在发达世界中，由于税收推动烟草产品价格不断上涨，消费者开始趋向于廉价品牌。而在发展中国家中，则由于经济增长所带来的可支配收入的增长，促使消费者转向高价品牌。此外，随着健康意识的提高，发达世界的烟草产品消费量在下降，而发展中世界的烟草消费有增长的趋势，由于这些市场的变化，烟草公司的产品结构会随之发生变化，而跨国烟草公司横跨多个市场，能更敏感地捕捉到市场变化的趋势，更自由地调配品牌资源，从而降低运营成本，取得更多的利润。此外，跨国烟草公司拥有雄厚的研发力量，能把最新的科技成果用于尽可能多的烟草产品中，从而获得更多的发展优势。

　　目前，随着中国烟草业的发展，国内竞争加剧，烟草公司渴望向海外市场拓展。面对复杂的国际局势，更多地了解跨国公司的海外渗透途径，会给国内烟草业更多的启发，能更好地把握海外市场的脉搏。知己知彼，百战不殆！