云南是金色的,这里阳光灿烂,万物向荣

云南地处北回归线附近,光照时间长,全年日照时数约为3000小时左右,而且,平均海拔高,大气层密度小,阳光透过率高,光能资源丰富,是仅次于西藏、青海和内蒙的光能大省,昆明更是被称为日光之城。

云南是蓝色的,这里天空碧蓝,江河清澈

在云南,可以放肆的深呼吸,这里空气洁净,天空碧蓝,空气中负氧离子含量较高。云南工业化程度最高的昆明地区,空气质量排在全国省会城市第三位,仅次于临海的海口和世界屋脊上的拉萨。在位于昭通的大山包黑颈鹤自然保护区,白天可以看到最蓝的天空,夜晚可以看到最多的繁星。

云南是春色的,这里气候温润,四季如春

云南地势高而天不寒,纬度低而无酷暑,一年四季如春。夏季,最热天平均温度在19-22℃左右;冬季,最冷月平均温度在6-8℃以上,年平均温度15°左右,省会昆明更是被称为“万紫千红花不败,冬暖夏凉四时春”的“春城”。

云南是白色的,这里挂满白云,点缀冰川

沈从文先生就曾说过,云南的云是用西藏高山的冰雪,和南海长年的热浪,两种原料经过一种神奇的手续完成的。色调出奇的单纯。惟其单纯反而见出伟大。云南的云不仅姿态万千,变幻莫测,而且云量大、云朵厚,种类多,看上去是立体的云,每一朵都是不同兴情的流动之美。云朵带来了青藏高原的冰川水,还有太平洋、印度洋的水蒸气,形成了丰沛的降水,滋养着这里的万物。

云南是绿色的,这里满目苍翠,生机盎然

云南分布着2万多种植物,是全国植物种类最多的省份,被称为“植物王国、万绿之宗”。从高山针叶林、热带原始森林,再到高山草原,这些地球上不同的植物景观,在云南实现了神奇的并存。绿色是大地最好的保护色。绿色的云南,充满着生机,洋溢着活力。

云南是青色的,这里山脉纵横,坚守纯净

彩云之南,自然山多。连绵的青山纵横云南大地,山地占到了全省面积的84%,高黎贡山、哀牢山、乌蒙山、怒山、苍山、云岭等山脉,就如同这片掌形土地上清晰的掌纹。山脉纵横,对云南的气候和生态都产生了重要的影响:一是地势随山形起伏,形成了“一山分四季、十里不同天”的垂直立体气候,带来了“万物在一山”的生物多样性奇观;二是山脉纵横,环境相对封闭,充分保护了生态系统的稳定性和生物群落的完整性,为云南坚守住了一份近乎原始的纯净。

云南是红色的,这里红土遍布,滋养生灵

与全球知名几大农产区类似,云南境内广泛分布着红色土壤,因此一直被称为红土高原。在温暖湿润的环境中,土壤里的铁质经过氧化慢慢沉积下来,呈酸性,发红,逐渐形成了这种炫目的色彩。云南的红土是典型的酸性土壤,富含矿物质,适宜种植花卉、水稻、茶叶、果树、烤烟、咖啡等作物,种植出的作物色泽艳,糖分高,香味浓。

烟为其表,香为其本。

香是对美好生活的表达,带给人美好的体验。烟香,是分享,是烟的灵魂。云南烟香,是魅力云南赐予的烟草本香。它来自自然馈赠,人文赋予,科技增益,品牌传递。四大经典品牌以“香”的传递为核心,带给消费者的美好愉悦消费体验。

云烟、玉溪、红塔山、红河四大品牌,都是中国烟草乃至民族品牌中长盛不衰,影响深远的经典品牌,始终陪伴中国卷烟消费者。

云产烟的四大品牌就是中国经典。

中国经典是四大品牌的文化共性。

何为经典,经典是历史的,有回忆的,能勾起消费者记忆的品牌。同时也是典范的,标杆的品牌。 

云南独有的地域山水,赋予了烟叶原料最好的生长环境,自然亦生香。于是,保持烟草原香并不断维护提升,给消费者呈现最香的云南烟,就成为了云南烟草人世代的追求。云南烟草人对“香”的崇敬和执着追求已然近乎一种信仰,追求极致产品、奉“香”为道的精神信仰。在这种信仰之下,口碑颂扬并且开始向着消费者的精神领域弥漫,升级为精神层面的强烈感知,云产“好烟”的背后就是香。

云南特有的山水赋予了云南特有的香源之存在,是云产烟成为国内“香”烟之代表的自然基础;云南烟草人世代在这片神奇土地上的耕耘,对烟叶本香以及诸多香源之融合付出着无尽的心血,是云产烟成为国内“香”烟之代表的人文基础。本香应运而生。

中国成立70周年,以及十九大开启的中国新时代,昭示着云产烟发展的新机遇,新未来。2019年,烟草行业有了新时代的责任担当、历史使命和工作重点。云产烟作为中式卷烟的经典品牌,更是使命在肩。凝结于四大品牌的文化内涵“义、善、拼、道”是云产烟的经典传承,是历史留给云产烟的精神使命。也是品牌传达给消费者的精神内涵。

在本香这一整体概念下去打造经典是对云烟、玉溪、红塔山、红河四大品牌和而不同,聚而不散的品牌文化和品牌战略。

一静一动,一动一静。动静结合相映成趣,相得益彰。在中国古代诗歌里,诗人们为了创设道家的飘渺意境,特别注意动态描写,动静结合是常用的一种写景手法。在这种手法的运用中,独出心裁,“每着一字”,而使“境界全出”。云产烟的四大品牌,恰似这种形象与意境和谐统一的整体。在云产烟强大的基因背景下,通过规格的打造,新品的推出,塑造出栩栩如生的云产烟的恢弘场景和品牌帝国,因此才能“境界全出”。

  •  
    云烟
    红塔山
    玉溪
    红河
  • 品牌创立
    1958年
    1958年
    1973年
    1988年
  • 市场定位
    效益规模兼具的
    全国性知名品牌
    中高档主流品牌
    高档领先品牌
    行业区域性优势品牌
  • 产品风格
    “清甜香润”
    “满足、醇和、简约”
    “清香、自然、环保”
     
  • 口味特征
    清新自然、甜润幽雅、
    韵味悠远
    香气清雅飘逸,香味浓郁细腻,口感纯净舒适
    香气浓郁、香气优雅,刺激性小,口感舒适,劲头适中。
    “烟气浓厚、香气透发、绵延流长,满足感强”
  • 品牌文化
    从容典雅,义薄云天。
    山高人为峰
    上善若水,德行天下
    奔腾,致远千里
  • 品牌精神
    云烟•义
    “云烟”可以说是代表了高品质与高品味,其文化内涵也应该更多的体现自在洒脱,志趣高远的卓绝品味与价值理念。
    红塔山•拼
    “红塔山”超越自己的企业哲学、“享受不断超越的快乐”的品牌文化主张、张扬人的力量、重视消费者所看重的价值、强调人的主观能动性,始终志存高远、脚踏实地的攀登者。
    玉溪•善
    “玉溪”“崇尚自然”则是新时期“玉溪”品牌对水文化的又一次传承和创新,在传统的文化思辨和现代品牌哲学观中找到了最佳的平衡点。
    红河•道
    “红河”的“道”,自然也,自然即是道。红河奔腾,生生不息,“红河”品牌就如同奔腾不息的红河水,带着激情,带着澎湃,向着新时代砥砺奋进,勇立潮头。
  • 品牌个性
    “广博高远”的品牌个性。超凡脱俗的静
    勇攀高峰的动
    宁静致远的静
    激情、阳刚、运动,奔腾不息的动

“4+X”

新时代云产卷烟品牌打好品牌稳固提升持久战的一大战略如左图。

在这一战略的指引下,云南中烟从品牌、品系、品类、品规、价位、市场等多个维度,对云产卷烟发展进行系统梳理和规划,进一步明晰了四大品牌发展定位。

值得一提的是,在布局品牌发展的同时,云南中烟通过品类的布局和完善,重塑品牌力、补齐品牌短板、发力创新产品,不断回应新的消费需求。

推陈出新、选点占位,构筑发展空间。

以此为工作思路,云南中烟把“细、中、短、爆”新品类作为云南卷烟带动结构提升的主要突破口,加快培育强势引领规格。他们将细支卷烟作为规模型品类,把中支卷烟作为战略性品类,把短支卷烟作为占位型品类,把爆珠卷烟作为通用型技术资源。

站在当下,着眼未来。云南中烟通过全力稳固传统品类主阵地,大力开辟新兴品类新干线,优化产品组合,盘活品规资源,着力补齐结构、品类等方面的短板,加快转换新旧发展动能。

以中支卷烟为例。在云南中烟看来,中支烟既是对品牌发展的有效延伸和补充,更是一次着眼于未来发展的尝试和探索。红云红河集团将2018年定义为企业的“中支新时代元年”,正式将中支烟纳入自身品类构建的序列中。红塔集团也将中支烟作为企业新的发展方向。

基于此,云南中烟提出,未来一段时间,要把“细、中、短、爆”新品类作为云产卷烟转换发展动能、带动结构提升的主要突破口,力争到2020年实现“中支卷烟、短支卷烟、爆珠卷烟确立引领地位,细支卷烟位居行业前列”的发展目标。

作为历久弥新的经典品牌,尽管遭遇重重挑战和困难,但云产卷烟依然占据全国五分之一的市场份额、拥有近千万箱卷烟体量、一类卷烟产销总量位居行业第一、税利总额占全行业税利10%左右……“云烟”“玉溪”“红塔山”“红河”等品牌市场基础牢靠、口碑形象良好、深受消费者喜爱,始终具有强大的品牌生命力。

“云烟”(中支大重九)、“玉溪”(细支初心)、“红塔山”(新时代)、“红河”(去野)…… “云烟”“玉溪”“红塔山”“红河”四大云产卷烟品牌推出多款“细、中、短、爆”新品类产品,引发市场持续关注。

市场是检验品牌的阵地,而品牌则是企业发展的根基。云产卷烟品牌,在经历了短暂的“困难”后,已经开始聚焦品牌发展战略,蓄力开启大品牌发展之旅。

然而,新形势下,面对复杂多变的环境,品牌该如何发展?市场该如何把握?布局该如何精准?

“一切围绕市场转,一切为了品牌干。”按照行业高质量发展的部署,云南中烟工业有限责任公司明确提出了“以品牌高质量发展推动云南中烟高质量发展”的目标要求。

  • 2017年,云南中烟开始探索实施研产销联动机制,旨在推动形成管理统一、运行高效、各负其责、步调合拍的新型营销工作格局。根据前期运行情况,在营销中心大力推动下,2018年云南中烟明确在坚持“一公司、两集团”体制的前提下,牢固树立“一盘棋”思想,建立完善“公司管总、营销主战、各单位各部门主建”的“大营销”模式,整合各方力量,调动全员积极性,提高供应链管理水平和快速响应市场能力。

    “营销主战”,意味着营销中心要对云产香烟品牌整体的市场销量、份额、结构等销售目标承担起主体责任,在发展环境深刻变化、市场存量分割竞争激烈的当下,压力之大可想而知。

    没有颠覆性的大胆改变,就不可能实现跨越式进步。“如果营销还是像过去一样头痛医头、修修补补,哪里不适应就微调哪里,没有系统化的设计,责任主体的作用就难以发挥。”围绕“大营销”模式,云南中烟营销中心开始大刀阔斧改革,拿组织构架“开刀”进行业务流程再造,以激荡起干事创业的活力。

    从起初成立一线营销“五大战区”,组建品牌战队,将市场部全部变更为市场分中心,打造“中心主力、省区主战、战队主打”运作体系,到后来构建起“33+6+6”运作模式,营销中心的“大动作”,持续推动营销管理向扁平化、专业化转变。

    改革出动力,创新添活力。得益于组织架构、业务流程之变,营销中心内部有压力了,敢担责了,活力进一步释放,执行力进一步提升;

    对外,与生产、技术等部门行动步调更加一致,各项工作衔接落实更加高效,工商协同更加深化。

    “云产香烟销量实现止跌回升真的很不容易,营销方面的奋斗从来没有停歇过,无论内外部环境怎么变,我们的士气没有变,努力没有变。”

  • 时代在发展,市场在变化,卷烟营销也不能墨守成规,与时俱进是一种必然。与过去卷烟营销普遍侧重于渠道建设不同,现在重心则放在零售终端和消费者上,品牌、价格、状态是关注核心,营销方式越来越从计划分配向市场驱动转型。

    大势所趋,企业必有所动。云南中烟营销中心不断更新营销理念,创新营销方式,着力推动营销转型,包括产品媒体化、“互联网+营销”等在内的一系列营销创新探索正在蓬勃展开。

    推进数据营销,有力有序实施“互联网+营销”战略,加快构建卷烟营销“云平台”,发挥互联网平台的推广力、生产力、洞察力,锁定消费群体,实现品牌与消费者的双向互动,加强对分中心和零售终端的营销支持,促进线上流量转化为线下销量,打造数字化、精准化、科学化营销。

    加强终端营销,完善品牌量价调控体系,调优品牌市场状态,促进老品顺价、新品溢价,逐步提高云产香烟品牌的市场盈利水平,提升客户满意度,增强经营驱动力,并与行业其他企业携手共建旅游终端、体验终端、现代终端等特色终端,把基础打牢、市场做实。

    推进跨界合作,通过深化和延伸合作领域,推动中石化、中石油、云南交投集团等企业的卷烟零售业务增长;通过与金融、商会、民营企业、社会团体的合作,建立卷烟个性化定制通道。

    任何情况下,以消费者为中心都是一个颠扑不破的真理。市场化取向改革不断走向深化,卷烟营销既要改革又要创新,既要找到消费者又要找准消费需求,更要驱动和引领消费升级。立足现在,着眼未来,营销中心正在持续开展营销创新,深入推动精准营销,不断巩固和提升云产香烟品牌优势和市场竞争力。

  • “提升云产香烟品牌竞争力,一定要系统化解决问题,要靠体系来支撑,只有齐心协力才能变革图强。”进入新时代,高质量发展号角嘹亮,云南中烟从顶层设计出发,精心构建“八大体系”支撑,规划未来三年品牌发展的目标引领,这为做好云产香烟营销指出了努力方向。

    稳固传统、推陈出新,说到底是市场竞争中卷烟营销要刻苦修炼的内功。

    围绕巩固维护传统主力规格、主打产品,加快开发培育创新性新品,云南中烟营销中心深化区域市场布局,重心下沉做深市场拓展;

    强化精准调控,优化调控增加有效供给,提高供给质量和效率;

    多点发力、全面开花,提高宣传推广的针对性、创新性和时效性。

    通过一系列优品规、强新品、拓市场的营销努力,云产香烟销量实现止跌企稳,四大品牌平稳发展,新兴品类发展态势向好,信心在回暖中坚定,势能在增长中积蓄,营销体系优化提升对企业和品牌发展的支撑作用得到彰显。

2018年6月,营销中心发出深化以品牌为核心的营销管理体系改革倡议书,牢固树立和持续强化“我的市场我做主,我的品牌我负责,我的职责我担当”思想意识,领导班子主动决策,干部职工主动作为,职能部门主动服务,业务部门主动协调,市场分中心主动出击;

2018年9月,营销中心召开“聚人心、鼓斗志”营销人员慰问会,发出“为你而歌——致云南中烟营销人员的慰问信”,传心声、送温暖;

2018年12月底,营销中心发出“实现开门红,打赢翻身仗”营销倡议书,引导大家看形势、知要求、明任务,在挑战和困难面前,化压力为动力,拼搏奋战,打赢翻身仗;

2019年1月1日起,云南中烟营销中心“实现开门红,打赢翻身仗”春节营销工作全面展开——聚焦市场、围绕品牌,云南中烟营销中心摸准脉搏绘制发展蓝图,思想引领凝聚多方合力,将云南中烟品牌高质量发展的目标不断引向深入。

曾几何时,“玉溪”“云烟”“红塔山”“红河”领行业发展之先,创品牌运作之首,云产香烟屹立巅峰傲视群雄……这些家喻户晓的“云南烟”几乎是彩云之南的名片、一座城市的象征。新时代新征程,云产香烟正迎来一个重整行装的新机遇——全力推动高质量发展,重新擦亮云产香烟的“金字招牌”,云南中烟在不懈努力,全力以赴。