2016年，烟草行业新品171个。

2017年，仅1～7月，在国家局调控下，上市新品仍达到91个。

近年来，在烟草消费需求日益多元化、卷烟市场竞争日趋激烈化、卷烟品牌老化与结构提升矛盾等多重因素影响下，行业更加注重以产品创新引领结构提升，不少企业也把快速推出新品作为重要发展战略，推新品的热情持续高涨，一时间新品大爆发，细支烟、短支烟、中支烟、爆珠烟，情怀烟、老牌翻新烟等创新型特色产品呈现快速发展势头。

自2012年以来，低焦油和香型新品类卷烟开始引领新品市场的发展；2013年细支烟开发成为新的潮流；2015年卷烟品牌逐步由计划调配转向市场驱动，倒逼品牌升级换代，另外消费观越来越趋于个性多元，各品牌将关注重心移至细分市场。爆珠烟、细支烟、短支烟、电竞及互联网概念烟、专销及区域定制烟等细分品类都推出了不少新品。从2012～2017年7月，行业共计上市615个新品。可以说，新品卷烟不断涌现，呈现出“你方唱罢我登场”的景象。

新品辣么多，影响有几何？

对市场的影响。新品上市规格繁多，品类杂乱。表现形式多样化，市场竞争激烈。

各工业企业在新品开发上，缺乏对消费市场的连续深入分析，基本都是采取的紧跟策略和补缺策略，放弃了对原有品牌理念的坚持和延续，落入品牌延伸陷阱，使品牌形象在消费者心中日趋模糊，品牌价值被稀释，同时也导致市场上同质化新品不断增多。并且，成功率低，退市率高，生命周期短暂。同时，大量新品集中上市，也透支了市场空间和营销资源，给类似风格、相同价位的老品状态回升带来了不利影响。

对零售户的影响。“柜台又不够宽、不够长了！”相信这是各位老板们最直观的感受了。

不少新品在上市初期进行选点控量，开展新品宣传和买赠活动，通常采取简单、粗暴的促销措施推动零售客户进货，但因未对品牌进行有力的培育推广，对市场监控不到位，导致遇到问题不能及时发现，加上面对卷烟销量目标压力，容易出现对零售户有压货行为。另外，零售户面对一波波的新品，主观意识上寄望大量的新品能刺激和加大消费者的购买欲望，但又害怕面临新品不好卖、卖不动的尴尬。特别是“进一退一”机制，引进一个新品，就必须退出一个老品，当新品牌不能取代老品牌在消费者心中地位的情况下，很大程度上影响了零售户的经营业绩。

对消费者的影响。“不管旧貌新颜，不论怎么变花样儿，只在乎品质，只要对味儿！”烟民如是说。

一个品牌的好与不好，消费者最有话语权，也决定着市场表现的好与坏。新品大爆发带给消费者的最直观感觉就是五花八门，眼花缭乱。从包装到文化到创新，再到新品的推广促销活动，面对层出不穷、耳目一新的产品，消费者还是很愿意去尝新的。但是当尝过之后是否能留住他们的心呢？就像很多消费者所说，最终只有质好、味好、价优才是他们心中的忠实之选。包装好，文化好，都不如实实在在的品质好。面对新品规格繁多、杂乱，风格变化，也容易让消费者迷失，特别是一些新品以限量营造稀缺现象而导致的市场价格混乱和假冒伪劣，是消费者较为反感的，也是容易让消费者放弃追随品牌的潜在原因。

辣么，新品到底如何逆袭？

尽管令人脑洞大开的新品创意层出不穷，但称得上逆袭、算得上引爆的新品规格，似乎还不多见。

又一个新品年即将过去，终究，会有一些品牌被保留，也有一些品牌可能会退市。面对新品大爆发的各种问题和弊端，新的一年该如何逆袭呢？

卷烟产品推陈出新，要保证品牌持续升级发展的需要，要满足不断发展的消费群体的需求，更要为零售客户营造利润。所以，做好做足市场调研，明确品牌发展思路很重要。

与其做大，不如不同。

很多时候，企业希望自己的品牌大而全，各系列、各品类、各功能、各种特色的品牌规格遍地撒网，宁滥不缺，总是抱着多推出几款总有一两个成功的想法，最终导致品牌走进了死胡同。所以，“多生”不如优育，持续有效的培育让品牌健康有序的成长；“多产”不如差异化，通过差异化来构建属于自己的优势。未来，“小而美”的品牌或许能成为企业和品牌的先发优势。

与其超越对手，不如超越消费者的期望。

跟风、模仿，是近几年企业卷烟快速出新难以走出的一个怪圈。你家出一款酒香的爆珠烟火了他跟着出一款，你出一款青春小烟，他也加快了前进的步伐。但是：

第一，品类相同的情况下，请考虑，你的产品是否有其他的特色？

第二，特色相同的情况下，请考虑，你的产品是否可以带给消费者更多的满足感？

第三，特色和满足感都相同的情况下，请考虑，是否可以给消费者多一些赠品或福利，去提升产品的“尖叫度”！

与其不断出新，不如提高品质。

到底啥样的烟才是好烟？好像很难用标准来衡量。有人看价钱，有人看包装，有人依据习惯。正所谓一千个人心中就有一千个哈姆雷特，同样，一千个烟民心中也可能有一千种好烟。更何况即使是同一款烟，在不同环境、不同心情下，也可能吸出不同的感觉。但是，除去华丽的包装，文化、概念等，其实一包好烟基本上不外乎三个字：色、香、味。

消费者的忠实之选，最看重的是品质，十年如一日的孜孜追求，才能深得消费者的拥护和喜欢。企业对品质的专注，是产品力的制胜，更是烟民的认可和信任，尤其是忠实烟民的不离不弃，才赋予了产品悠久的生命力。也正是“金奖银奖不如消费者的夸奖，金杯银杯不如消费者的口碑。”

旧貌换新颜，推“新”不忘爱“旧”。

也就是所谓的老品牌升级。其实一些老品牌，无形中圈了一大群忠实粉儿。或许是情怀，或许是味道，或许是习惯……在玲琅满目新品爆棚的今天，很多烟民却在满世界的找老牌子。可是新产品的推出和挤占，让一些老品牌越来越少，越来越难买到。就算新品牌加入了再多的创新元素、赋予了再深的文化理念，可烟民再也找不到当初的情怀，找不到最初那熟悉的味道。久远久之，淡化了这些人难能可贵的品牌情结。

把老品牌作为企业根基，坚持和延续原有的品牌理念、品牌形象、品牌价值的同时，对老品牌进行升级维护，再结合品牌整体定位，找准市场定位，适度控制新品开发和引入速度，有序实施新品发展和培育。这样，既满足了消费新生群体的多样化消费需求，又奠定了老品牌的市场根基。