全员营销,红塔在行动

“我们去成都。”

“我们去自贡。”

“我们去乐山。”

“突出品牌核心,服务品牌市场。”

“全员营销,红塔在行动。”

……

2022年6月10日,云南中烟红塔集团召开“四川省玉溪(硬)专项助销工作动员会”。20个小组,90名助销队员,出征四川20个县区,配合云南中烟营销中心四川分中心针对“玉溪(硬)”开展任务重、时间紧、强度高的市场专项助销工作,红塔集团全员营销行动在四川拉开序幕。

在今年云南中烟的营销工作会议上,云南中烟党组书记、董事长王志江强调要坚持重心下移。工业营销的重心在终端,重心下移就是要下沉到终端,传统的品吸推介活动仍然具有强大的生命力,我们在市场上与零售户、消费者“面对面”的助销活动还是偏少,热度不够。

云南中烟红塔集团在“一盘棋”思想的指引下,准确领会云南中烟工作会议精神,系统谋划,迅速制订全员营销工作方案及配套的7个子方案,以“做好一个沟通,建强三支队伍,做优各项工作”的思路,为红塔集团全员营销工作的落地开展提供了专业性、系统性的保障支撑。

因势而谋,是高质量发展的决心

善谋者因时而动。红塔集团主动与云南中烟营销中心沟通、交流,并根据云南中烟营销中心的实际市场需求,紧紧围绕“做什么、谁来做、怎么做”,努力建设“三支队伍”——一支懂市场、擅走访的核心品牌推广队伍、一支能宣讲、会传播的品牌宣介、直播队伍和一支懂工艺、精质量的产品质量维护队伍,扎实做优各项工作,全面助力云南中烟营销中心开展品牌培育及市场维护,有力支撑集团品牌高质量发展。

为了更好地落实全员营销理念,全员营销工作方案制订后,红塔集团没有片刻停歇,立即扬鞭奋蹄地进行队伍专业化的建设:人才建设上,建立全员营销储备人才库和全员营销核心人才库;员工培育上,建立新员工培养与助销工作相互融合体系;队伍提升上,因材施教,提升队伍专业化水平;队伍规范上,建章立制,规范在外市场人员行为。

“稳中求进,需要在顺势而为找准品牌培育切入点、着力点,是开展全员营销的关键。”红塔集团集中优势资源,组建专业队伍,不断做优做实品牌推广培育,坚定了推进品牌高质量发展的信心。

顺势而为,是砥砺奋进的信心

能弈者顺势而为。面对新形式新任务,红塔集团吹响“突出品牌核心,服务品牌市场”的号角,发出“全员营销,红塔在行动”的动员令。

新时代呼唤新作为,红塔集团深知只有抓住“牵一发而动全身”的重点和关键,才能真正提高品牌培育的整体效能。为此,红塔集团明确提出目标任务,全面推进全员营销。具体将目标任务分解成管理力和沟通力两个方面的内容。

在管理力方面,完善一套标准,快速响应营销需求。聚焦基础管理,梳理工作流程、工作标准及行为规范,疏通堵点、难点,强化集团与品牌市场的协调链接,提高营销需求响应速度,推进助销工作高效、规范运行。

在沟通力方面,搭建一座桥梁,有效联通集团和市场。聚焦产品质量,深入收集了解市场及消费者的反馈信息,指导集团产品品质维护和质量管理工作不断细化深化,推动卷烟生产和质量管理由“制造思维”向“用户思维”转变、由“追求产品合格率”向“追求客户满意度”转变,全力提升消费者满意度和产品竞争力。

应势而动,是久久为功的恒心

面对复杂的竞争市场,红塔集团冷静思考,认真梳理、归纳开展品牌培育推广的痛点、堵点和难点,持续做好品牌培育工作,在助销工作机制、产品质量和全员营销三个层面苦下功夫:

一是完善省内四厂助销工作机制。红塔集团积极响应市场多元化需求,压实省内四厂市场助销责任,有序开展助销行动;坚持党建引领,切实发挥工厂属地市场优势,深入推进党建和业务工作“双融双促”;加强市场营销人才储备,强基固本,打造着力打造三支“召之即来,来之能战”的高素质队伍。

二是优化产品质量市场维护机制。建立渠道,充分发挥集团、工厂与分中心的沟通连接作用,强化信息沟通;聚焦市场,收集市场上的质量反馈信息,实时关注产品价格、动销、库存等市场状态,强化产品监测;整合资源,运用微信群、朋友圈、视频号、抖音等新媒体工具,宣传品牌文化,做实品牌传播。

三是全面贯彻落实全员营销理念。树立意识,开展全员营销思想动员,激发广大干部职工对品牌发展的责任心和动力。红塔集团宣传策划部围绕集团重点品规和新品,守正创新,不断探索品牌文化传播新模式,运用媒体传播矩阵,抓住时事热点,发挥“创意工厂”作用,做好品牌文化、活动推广及全员营销等宣传报道;红塔集团其他各职能部门充分挖掘各自的资源优势,积极组织开展以圈层活动为主的各类品牌宣介推广活动,宣传企业、宣传品牌,拓展集团品牌的潜在消费者,实现“客我协同”。

聚焦品牌发展,红塔集团应势而动,用实际行动诠释久久为功的恒心。

百尺竿头更进一步,中流击水正当其时。面对复杂的市场形势,云南中烟红塔集团顺势而为、因势而谋、应势而动,积极开展品牌培育推广。下一步,云南中烟红塔集团将进一步发扬“红塔兴亡,我的责任”的当家精神,聚焦“玉溪品牌千亿工程”,努力在企业高质量发展的新征程上耕好自己的“责任田”,为云南中烟持续健康稳定发展作出新的贡献!