新消费时代下，品牌要想脱颖而出，必须在精神层面上抢占消费者心智。而抢占消费者心智，离不开圈层，有圈层才有一切。尤其是在渠道缺乏、流量分散的传播环境中，圈层的渗透对烟草品牌而言变得越来越重要。意识到圈层营销的重要意义，各行业都开启了圈层的“圈地运动”，只要主观认为是能消费自己品牌产品的圈层，就抢先攻占，主动出击。近年来，烟草行业的圈层营销活动也在如火如荼地开展，各个圈层也“被营销”了个遍。但是如何找到精准的客群，再开展针对性的圈层营销活动，从而达到产品影响力扩大的目的，也一直困惑着各大卷烟品牌。而在众多卷烟品牌之中，“玉溪（双中支翡翠）”借助“溪友会”平台脱颖而出。她是如何玩转圈层营销的呢？
打造“溪友会”品牌IP，树立高端形象
近年来，云南中烟营销中心与红塔集团共同以高端烟消费者数据为依托，精准定位“玉溪”品牌高端客群，为“玉溪”品牌打造了专属客户高端会员俱乐部——“溪友会”。“溪友会”的成立为“玉溪”高端品牌开展圈层营销提供了最佳载体。“玉溪（双中支翡翠）”借助“溪友会”在高端圈层的影响力，根据市场需求，融合重点区域特征，精准研判消费人群，量身定制主题推介会，将产品特点、文化理念融入“溪友会”理念及视觉元素。在常规产品推介会的基础上，创新活动形式，强化参与者的产品认知、认同感，并通过具有趣味性的互动形式来提升推介对象的参与体验。如今，“溪友会”已经成为红塔集团高端营销活动的品牌IP，堪称行业营销创新的一道靓丽风景，加深了“玉溪（双中支翡翠）”在消费者心目中的高端印象，有效占领了消费者心智。
营造“君子”文化氛围，强化高端体验
从古至今，国人常“借玉比德”，如“谦谦君子，温润如玉”。“溪友会”从中华传统文化出发，通过沉浸式体验，让体验嘉宾们感受文化的温润力量。有别于传统高端品鉴会只是将嘉宾“请进来、听一听、看一看”浅尝辄止式体验，“溪友会”以产品文化输出为核心，将圈层人群特点、城市特点、活动场景等各项内容融会贯通，通过创新的设计与互动，让人感受“翡翠”君子比德于玉的文化底蕴和高端价值。
自2020年以来，“溪友会”举办多场“玉溪（双中支翡翠）”专场，以创意的设计、高端的规格、浓厚的文化氛围打造了多场高端人群的圈层文化体验盛宴，开启了高端沉浸式文化体验的先河。
在物华天宝、人杰地灵的苏州站，一场围绕 “君子文化”进行交流探讨的古典雅士聚会在这里举行。馆内芳草缤纷，一步一景观，一窗一世界，与“玉溪（双中支翡翠）”金玉相成、龙纹环绕、格调高雅的形象相得益彰。行馆内简约古朴的长廊甬道形成了浑然天成的展馆，无瑕美玉与烟中至尊一并展陈，行来过往的嘉宾皆能近距离感受“玉溪（双中支翡翠）”的顶级品质、大气高贵、儒雅内涵。更衣佩玉、挥毫泼墨、投壶品茗、听曲赏乐，所谓君子，德才兼备。雅聚现场丰富多彩的互动活动给予来宾别具一格的生活美学体验，使嘉宾从内心深处领悟到“玉溪（双中支翡翠）”倡导的“君子比德于玉”的文化理念。
在四季如春、鸟语花香的昆明站，优美的孔雀舞开场，携“玉溪（双中支翡翠）”为与会嘉宾送上“吉祥如意，平安顺遂”的诚挚祝福。古语有言：“玉必有工，工必有意，意必吉祥。”翡翠作为玉中之王，将“玉文化”蕴含的美好寓意表达得淋漓尽致。当“玉溪（双中支翡翠）”代表的“平安顺遂”的玉文化和彩云之南独特的“云南味儿”相结合，碰撞出色香味俱全的年味。活动现场通过打造沉浸式“翡翠工坊”，以“观色、闻香、品味”三大感官体验，结合生动的舞台演绎，让嘉宾们亲身感受到“玉溪（双中支翡翠）”“外观美如翡翠、调香润如翡翠、原料精如翡翠、工艺繁如翡翠”四个维度的匠心所在，更加深入了解到匠心铸造的品质文化，全方位感受翡翠之美。
注重跨界圈层联合，扩大高端影响力
如今，消费者的自我意识不断增强，越来越喜欢凸显自己个性和表达自己的想法，并在追求自身独特的同时寻找着集体归属感。圈层营销既有针对群体的鲜明个性，又能产生让同一圈层人津津乐道的话题，给予人们归属感，是更符合当代消费者的营销形式。“玉溪（双中支翡翠）”围绕自身特色，以瞄准高端圈层共同话题为推手，与兰博基尼合作在上海举办“溪友会”；与玛莎拉蒂、百达翡丽等奢侈品联手；作为独家合作品牌，参与了由北京大学光华管理学院、长江商学院等举行的高尔夫对抗赛。与高端客户面对面，成功借助其他圈层，扩大了自身影响力，提高了产品层次。
在成都赫文斯酒窖，“玉溪（双中支翡翠）”和波尔多红酒珠联璧合，相得益彰，它们是东方传统文化与西方绅士精神交融的代表，来自高端红酒圈层的嘉宾们深入酒窖之中，饮酒、品烟，不亦乐乎。此次“溪友会”从场地选择到布展陈列都有别于传统的高端品鉴会，其格调氛围更加高雅，与嘉宾的契合度也更为协调统一。在氛围营造中，“玉溪（双中支翡翠）”的品质与文化更加浸润人心。燃一支“翡翠”，洁白的烟支与碧绿如玉玺般的滤嘴交相辉映，尽显品质情怀；嘉宾们摇晃酒杯，觥筹交错，徜徉在音乐之中，畅聊品质生活。名烟名酒充分交融，借助跨界活动强强联合，进一步扩大了“玉溪（双中支翡翠）”的知名度。
经过一步一个脚印地不断开拓，“溪友会”已然在高端圈层中形成了广泛的影响力。作为优秀文化的传播载体，“溪友会”既弘扬了 “君子文化”，也在无形之中传递着“玉溪（双中支翡翠）”的匠心与品质。新消费时代高端产品也要与时俱进开展更高质量的创新营销。“玉溪（双中支翡翠）”从上市之初便开展精准的圈层营销活动，树形象、强体验、重合作，走出了一条与传统高端产品截然不同的营销发展之路。
玩转圈层营销，还看“玉溪（双中支翡翠）”!