凌局长到江西调研提出“打好一个翻身仗，再上三个新台阶”要求，指出明年金圣烟增长2位数，3字头，省产烟占比提升7个百分点。围绕这个目标，计划处进行了初步的测算。2017年省产烟销售占比要达到45%、金圣增长30%的目标，以2017年销量按125万箱计算，省产烟需销售56.25万箱、金圣烟需销售38.3万箱。2016年全省卷烟销售额预计为404.33亿元，如稳税利暂不考虑烟叶因素，则2017年全省卷烟销售额应保持持平，在省外烟结构3.83万元/箱不变的情况下，省产烟结构需从2016年的2.28万元/箱提升至2.5万元/箱，增幅9.6%，其中金圣结构增长2.5%。虽然今年销量下降已到“谷底”，昨天上午周局长说，今年全国的销量已回到了2011年，我们江西的目前销量已回到了2010年前水平，一定程度为省产烟发展提供了回转空间，但当前省产烟基础薄弱，营销、财务、专卖要实现2、3、7目标是一场硬仗。但是作为江西烟草人，省局党组提出“三个进位赶超”的目标，吹响了冲锋号。周局传达刚刚结束的江西省经济工作会议精神，2017年江西正面临着很多难得的发展“窗口期”。“一带一路”、长江经济带、长江中游城市群、促进中部地区崛起等一系列国家重大战略在江西叠加实施，还有国家生态文明试验区、赣江新区、赣南等原中央苏区振兴发展等重大战略，为江西发展带来了历史性机遇。我们江西烟草要乘江西经济的发展之势，还有国家局有力的支持，现在也是江西烟草发展的窗口期。“窗口期”具有很强的时效性。如果错过了这个宝贵的“窗口期”，明天就将可能面临痛苦的“折磨期”，我们一定要着眼大格局、摒弃旧思维、践行新理念，尽心尽责、敢于担当、勇于担当，努力打开工作的新局面，打好主动仗、展现新作为，切实把“窗口期”变成江西烟草省产烟、金圣烟跨越式发展的“加速期”。

为贯彻落实好凌局长的要求和全力保障省局党组提出的2017年“三个进位赶超”目标的实现，结合计划处的工作职责，我们思考的就是围绕目标该怎么做，2017年主要工作初步安排表现为“两创新、一强化”，两创新为创新考核评价机制，创新企业管理方式。一强化为强化运行调控。

一、创新考核评价机制

对于明年的考核初步打算为，遵循正向激励，充分调动各方面积极性，打基础、立长远的导向，目标管理与过程管控相结合的原则，创新考核评价机制。引导各市公司真正把思想行动统一到新常态下的新任务、新要求上来，统一到省局党组的决策部署上来，确保全省上下心往一处想、劲往一处使。考核拟分为两个方面，考核领导业绩的年薪奖励分两块，一方面结合江西实际，对接国家局考核，建立以金圣烟、实现税利为两个核心指标，兼顾销量、省产烟占比和客户满意度等指标的综合业绩评价。另一方面设立目标和过程管控相结合的多项单项奖励，拟设立多项“赛马”平台，鼓励各市公司在“两烟”生产经营和企业管理方面找准优势，精准发力。拟和相关部门共同研究，设立专卖比武、营销竞赛、烟叶生产等生产经营类奖励，设立金圣烟销售贡献奖和增长潜力奖，税利贡献奖和增长潜力奖，设立企业管理提升奖等。企业管理单项奖有三个，一是以员工工作平台APP为支撑，痕迹化管理考核“三员”客户服务水平和市场管控为主的奖励，二是对物流现场管控的奖励。三是设立经营模式创新和管理模式创新奖。创新是企业发展的灵魂，创新是解开当前压力和难题。

通过不同维度层级和生产经营管理多方面评价考评机制的建立，激励各单位争先创优、进位赶超，夯实基础，提升水平，切实发挥考核的导向、激励作用。

二、创新企业管理方式

一是建立健全对标工作机制。为实现“三个进位赶超”，更好树立标杆，补齐短板，挖掘潜力，企业管理拟建立健全对标工作机制。开展与人均销量、人均劳动效率、人均销售收入为主要指标的全面对标工作，各单位在省内或者全国寻找相近地市，树立标杆，进位赶超。我们已经在对中部六省及与我省情相似的贵州、广西等基础数据进行收集加工，每月或者每季度，计划处进行督导，通过“看板”进行展示，激励先进，鞭策后进。年终的企业管理提升奖，是对各单位这项工作总的评价。

二是强化基础管理。为达到或接近“体系目标化、管理流程化、流程信息化、基础规范化、改进持续化”的要求，2017年将扎实推进2015版质量体系贯标工作，以ISO9001：2015版标准转换为契机，融合精益管理思想，建立简单、实用、易操作、风险可控的兼容式质量管理体系。

三是以提质增效为目标，突出重点环节管控。深入梳理投资、财务、信息、烟叶等管理或生产环节的节约点，加强管控能力，提升管控水平，减少资金浪费。

四是提升现场管理水平。会同物流处建立物流现场管理评价标准，开展物流现场管理评比，推进物流现场5S建设。

三、强化经济运行调控

坚持稳中求进的总基调，稳是主基调，稳是大局，主要是税利、销量稳中求进，实现省产烟占比位次前移，金圣烟销量大幅提升。

1.提升运行数据分析水平。事后总结转变为事中控制。提高经济运行分析质量，增强运行分析的前瞻性、针对性和及时性。完善调整运行报表，更加关注省产烟和金圣烟的走势。把关注点放在经济运行过程之中，月中发现亮点、异动情况，强化与市局的沟通和实地调研，运行分析做到更细、更实，原因分析更准。

2. 创新调控方式，提升经济运行质量。

（1）在省局主页采取“看板”的方式，鼓励先进，鞭策后劲。更加关注县级局销售情况，2015年全省系统人均销量8.0条，最高市公司（新余）为9.89条，最低市公司（抚州）为6.83条，相差3.06条。2016年1-11月份全省系统人均销量为7.00条，最高市公司（新余）9.06条，最低市公司（抚州）5.74条。最低和最高的差距进一步加大，而且最低的市公司人均销量回落到6条以下。在省产烟和金圣烟销售方面，省产烟人均销量最高的县（南康市）为5.44条，最低的县（永新）为0.80条，相差4.64条，金圣烟人均销量最高的县（南康市）为3.75条，最低的县（永新）为0.24条，相差3.51条。2017年计划处将更加关注人均销量、省产烟和金圣烟销售低的市、县公司，多分析，多查找原因，使之实现进位赶超。

（2）定期组织召开经济运行分析会，加强对形势判断分析，提高运行分析的深度、宽度，以问题为导向，及时解决苗头性、趋势性问题，安排部署下一阶段的经济运行工作，以时不我待的责任感、使命感，时刻保持逆水行舟、不进则退的警醒，把握江西烟草发展窗口期，敢于担当，勇于作为。

3.创新市场监测与品牌状态评价机制。协同销售处建立以社会库存、零售价格为核心指标的品牌评价机制，以价定量，量随价走，巩固今年年末价格和市场状态企稳回升的态势，逐步调整市场状态，提升客户盈利水平，夯实健康发展的基础。要充分利用QQ、微信等互联网手段，在全省不同商圈、不同区域、不同规模客户中建立微信群，建立互动价格信息平台，同时改进原有客户经理填报的方式，利用三员工作平台，APP功能开发，客户经理对库存及价格采集，工商共享市场信息，进一步加强全省卷烟市场监测，通过密切关注全省卷烟市场价格、社会库存、品牌状态，对省产烟及其竞品主销规格、省产烟新品的市场表现开展调查分析，重点关注市场价格低迷甚至倒挂牌号的销售动态和价格变化多渠道的掌握市场真实情况，有的放矢开展调控。通过量价联动，通过提升零售户毛利率方式提升美誉度，让客户挣钱是商业企业提升品牌美誉度的有效途径。做好品牌长期发展规划。省产烟这两年推出了不少新品，不仅是对产品布局的进一步完善，也是因应当前市场形势变化的有效手段，有积极的效果，但客观上也面临着新品推的过多过快的问题，不容易聚焦市场热点，生命周期较短，难以形成持久而广泛的品牌影响力。建议科学合理地提出省产烟长期规划，明确重点发展的规格，把主要的营销资源都集中到重点规格上来，精准营销，做大做强，取得市场优势地位，为省产烟的长期稳定发展奠定品牌基础。

2017年，我处将以周局提出的“四个一”标准严格要求、勇于担当、敢于担当，履好职、尽好责、不畏难、不怕苦，开拓创新，坚决贯彻落实省局党组决策部署，为实现目标任务努力奋斗。