22世纪集团:烟草业神话的缔造者
烟草在线专稿

在美国乃至全球烟草业,有一个神一般的存在。它没有悠久的历史,却走在极低尼古丁烟草科技的前端,它没有菲莫国际、英美烟草等跨国烟草巨头那样响当当的名气,却是烟草减害领域当之无愧的全球领先者。它以特有的沉着低调,走在高端而有追求的发展坦途上,用近200项专利和领先科技书写着改变烟草业游戏规则的魔法传奇。它,就是传说中的美国植物生物技术公司——22世纪集团。

 

对22世纪集团来说,过去的两年就像一阵旋风。这家总部位于美国纽约州的公司,及其子公司古德里奇烟草公司,在经历了一系列的内部战略结构调整、企业收购重组、人员调整扩充、签署“大和解协议”等事件之后,在优质烟草制品及低烟碱烟草制品的研发与销售方面迈出了更大的一步。

 

成立之初,该公司最初的目标是研发出一种以烟草为基础却不含尼古丁的卷烟。2015年初,该公司宣称“已经结束了研究阶段”,以后将专注于具体的产品开发。在此基础上,公司对短、中、长期战略目标进行了调整。下一步公司会在美国推出“红日”超级优质卷烟,并在国际市场上推出一款尼古丁含量极低的“Magic”卷烟。

 

2013年,22世纪集团在北卡罗来纳州的克纳斯威尔拥有了属于自己的工厂。该工厂占地6.1万平方英尺(1平方英尺约合0.09平方米),设立四条生产线,有足够的空间提升私人定制品牌的生产能力。同年9月,该公司同意收购位于北卡罗来纳州温斯顿-塞勒姆的纳斯科(NASCO)烟草制品有限责任公司。收购完成后,22世纪集团顺理成章成为“大和解协议”的成员。通过签订协议,22世纪集团的某些品牌被准许在全美销售。

 

 

红日卷烟旨在吸引挑剔的消费者,并定位于与类似万宝路、骆驼和天然美国精神等领导品牌进行竞争。红日卷烟最初提供给独立分销商和精选市场的特定零售户,如纽约、圣地亚哥、拉斯维加斯、博尔德和波特兰。

 

公司建立贸易合作伙伴计划作为一种战略激励计划,对购买公司红日品牌卷烟的合适的卷烟经销商和零售商将给予获得公司普通流通交易股的机会。2015年参与购进的分销商每购进一箱红日卷烟将获得价值1美元的公司普通股作为返利;零售商每购进一箱红日卷烟将获得价值3美元的公司普通股作为返利。

 

作为22世纪公司在目标市场促进红日卷烟营销计划的一部分,红日网站已经改版,并扩大到包括使红日和22世纪集团显得独特的属性,以及旨在调侃一下大烟草公司费用的幽默。红日网站的目的是激发与消费者的对话和互动。鼓励增加对红日品牌的讨论,新改进的网站还宣布了一项“不需要购买”的消费者竞赛,并承诺获胜者将获得双人“红日”大地旅行的所有费用。

 

2015年4月,在美国22世纪集团公司召开的年度股东大会上,公司总裁亨利·西奇尼亚诺三世向与会者介绍了公司新推出的低烟碱量卷烟品牌——红日及其在美国的销售情况。

 

在2015年上市后的3个月时间里,该品牌已经在美国40个州的300余家零售店内销售。预计在未来几个月时间里,红日卷烟还将扩大其销售范围,公司将利用其快速增长的销售网络将该品牌扩展到美国其他各州。

 

公司6月15日宣布,其全资子公司古德里奇烟草公司已经获得纽约州卷烟印花税局和纽约州卷烟批发经销商的许可证。有了这两个许可证,该公司不需中间人就能在整个纽约州分销红日卷烟。

 

至此,22世纪公司的红日卷烟能够在所有的50个州和哥伦比亚特区内销售。美国小型的独立卷烟生产商很少能够拥有如此广的销售范围。获得全国范围的销售许可尤其引人瞩目,6年多来,22世纪公司成为第一家只用了10个月就被批准为烟草行业与46个和解州之间和解协议的新签约公司(这是公司收购NASCO产品有限责任公司的结果)。

 

 

该公司2015年上半年推出的MAGIC品牌系列卷烟更是聚焦了全球烟草业的目光。MAGIC一词有魔法之意,这也正是22世纪集团在发展极低尼古丁含量卷烟方面缔造的一个魔法传奇。

 

MAGIC 0卷烟的传奇之处从它的几个名衔中可见一斑:全世界尼古丁含量最低的卷烟;唯一一个采用专利烟草生产的卷烟;或成为美国FDA核准营销的首款可燃卷烟。目前,22世纪集团已经向FDA递交了申请,并相信,在该公司获批的超过185项专利以及多个独立临床试验的支持下,MAGIC 0卷烟很可能成为FDA核准在美国作为减少暴露产品进行市场营销的首款可燃卷烟。迄今为止,世界上还没有一家烟草巨头获准销售其减害卷烟烟或改良风险烟草产品。

 

2015年4月份,22世纪集团在西班牙的900多个国家许可的烟草店内开始销售MAGIC 0卷烟,2015年年底,预计销售范围将扩至西班牙的2500个零售店。其销售范围还将进一步扩至英国、荷兰、意大利和法国。6月15起,MAGIC卷烟在英国的英格兰、威尔士和苏格兰的150多个烟草专卖店销售。TOR进口公司是MAGIC卷烟在英国的经销商,已经为150个烟草店预订了这款卷烟,并将在300多个商店内上架。由于烟草店在英国是允许直接向消费者展示卷烟广告和包装的,因而瞄准英国的烟草店是成功推出新卷烟品牌的关键所在,22世纪集团的这一举措无疑将会使MAGIC 0卷烟快速打入英国市场。

 

与此同时,22世纪集团公司正积极寻求国际合作伙伴,以便将MAGIC 0这个世界上唯一的极低尼古丁烟草卷烟带给亚洲的消费者,缔造烟草业更多的传奇。