在“泰山(心悦)”正式上市之前,“泰山”系列中尚没有任何细支烟产品进行布局,但细支烟市场销量规模的不断扩大却是一个非常诱人的发展空间。据了解,全国细支烟市场销量规模正在以每年40%以上的增长速度持续扩容,以2012年全国细支烟市场销量规模大概在15万箱左右为例,在2011年10多万箱的基础上,增长速度保持在40%以上。与此同时,“泰山”的本土省级市场——山东省细支烟市场在全国细支烟市场销量规模中所占到的市场份额越来越大,山东省细支烟市场当时已经先后超越云南省细支烟市场、四川省细支烟市场跻身为全国最大的省级细支烟市场,在全国细支烟市场销量规模中所占到的市场份额高达15%以上。面对全国细支烟市场销量规模的不断扩大,特别是山东省细支烟市场在全国细支烟市场销量规模中所占到的市场份额越来越大,“泰山”开始筹划进军细支烟市场,并于2012年底推出其系列中的第一款细支烟产品——“泰山(心悦)”,标志着“泰山”正式进军细支烟市场。
“泰山(心悦)”,其类型为中式烤烟型,烟支为细支规格的97mm长度,硬包规格,焦油量低至6mg/支、烟气烟碱量低至0.6mg/支、烟气一氧化碳量低至5mg/支,属于具有低焦油、低危害特征的“双低”系列产品。“泰山(心悦)”为常规细支烟的97mm超长细支,既唯细,又唯长,与细支烟规格一贯所特有的超细超长特征相符合。在价类上,“泰山(心悦)”所占位的价位为零售价15元/包价位段,该价位段属于二类烟价区的主流价位段,“泰山(心悦)”所拓展的是细支烟在主流价位段的市场空间。在品质特点上,“泰山(心悦)”的叶组配方精选津巴布韦及优质云南烟叶,辅以甜润舒适的四川、湖南、福建烟叶,以纯天然香料提取物为主体,突出卷烟香气高雅浓郁之特色,体现烟草固有的优雅香气和甜润感,给人以怡神从容、空谷幽兰的意境,带来的是身与心的双重满足。在包装设计上,“泰山(心悦)”的视觉焦点聚焦于半边“莲”和一朵“花”主图案,“莲”是半边的造型,“花”是盛开的花朵,白色底色上的半边“莲”和一朵“花”主图案在正面或背面烟包构图中左侧位置和中间位置分别得于优雅呈现;正面烟包构图中的“泰山”主品牌名称和“心悦”副品牌名称一大一小出现于右侧位置,与左侧位置和中间位置的半边“莲”和一朵“花”主图案形成呼应,背面烟包构图中的“悦”字造型和“JOYOUSNESS”(“悦”的英文翻译)字英文版本一大一小出现于右侧位置,与左侧位置和中间位置的半边“莲”和一朵“花”主图案形成呼应;整体来看,采用国际流行细支烟包装风格的“泰山(心悦)”,其整个细支烟包装风格给人既精致简约,又清新自然的视觉认知,以优雅的气质和不凡的品位来打动细支烟消费者。
“泰山(心悦)”所在的“15元档”,这个价位段属于二类烟价区,是近些年细支烟产品开发中受关注度较高的热门价位段,如现在销的零售价为15元/包的“娇子(X2)”、“南京(炫赫门)”、“钻石(97mm时尚)”等这些都是近些年全新上市的细支烟产品,细支烟产品市场培育重心正在从原来的零售价10元/包向零售价15元/包和20元/包甚至是更高档价位段进一步延伸,细支烟产品的“高档化”趋势日趋突显。而“泰山”首款细支烟产品的零售价确定在15元/包,与细支烟产品的这种“高档化”趋势相符合;与此同时,零售价15元/包这个价位段对于“泰山”品牌本身而言同样是一个具有战略意义的重要价位段,是增强“泰山”在二类烟市场整体竞争力的重要价位段,有利于助力“泰山”在二类烟市场角逐中实现新的突破。
“泰山(心悦)”取名于“心悦”,在一定程度上寓意“泰山(心悦)”带给细支烟消费者的满足感不止只有身体上的满足,更加还有心灵上的满足,是身与心的双重满足。“烟支细一点,喜悦多一点”,这是“泰山(心悦)”主打的一句广告语,言语之间将烟支的粗细与喜悦的多少关联在一起,烟支细一点,危害少一点;危害少一点,健康多一点;健康多一点,喜悦多一点。“心悦”,心灵深处的愉悦,“泰山(心悦)”的香气高雅出众,给人以怡神从容、空谷幽兰的意境,与“心悦”的命名形成呼应。
既“泰山(心悦)”推出后,“泰山”品牌又推出了其“姐妹花”——“泰山(颜悦)”。“泰山(颜悦)”零售价为18元/包,其类型为中式烤烟型,烟支为细支规格的97mm长度,硬包规格,焦油量低至6mg/支、烟气烟碱量低至0.6mg/支、烟气一氧化碳量低至5mg/支,属于具有低焦油、低危害特征的“双低”系列产品。与“泰山(心悦)”一样,“泰山(颜悦)”为常规细支烟的97mm超长细支,既唯细,又唯长,与细支烟规格一贯所特有的超细超长特征相符合。在价类上,不同于“泰山(心悦)”,“泰山(颜悦)”所占位的价位为零售价18元/包价位段,该价位段属于一类烟价区的主流价位段,“泰山(颜悦)”所拓展的同样是细支烟在主流价位段的市场空间。在品质特点上,“泰山(颜悦)”与“泰山(心悦)”的品质特点一脉相承,其品质特点同样给人以怡神从容、空谷幽兰的意境,带来的是身与心的双重满足。在包装设计上,“泰山(颜悦)”与“泰山(心悦)”的包装设计基本一致,视觉焦点同样聚焦于半边“莲”和一朵“花”主图案,除了一个是白色底色上的半边“莲”和一朵“花”主图案(“泰山•心悦”),一个粉色底色上的半边“莲”和一朵“花”主图案(“泰山•颜悦”),其他方面的包装设计基本类似;整体来看,采用国际流行细支烟包装风格的“泰山(颜悦)”,其整个细支烟包装风格同样给人既精致简约,又清新自然的视觉认知,以优雅的气质和不凡的品位来打动细支烟消费者。
“泰山(心悦)”和“泰山(颜悦)”同属于泰山“悦系列”,身与心的双重满足,“细支细一点,喜悦多一点”。“悦系列”重点拓展细支烟市场这个细分品类,继已经上市的 “泰山(心悦)”和“泰山(颜悦)”之后,接下来还将会有“悦系列”细支烟产品上市,这反映出“泰山”对细支烟市场这个细分品类的重视。看准了细支烟市场这个细分品类的增长空间,“泰山”正在对细支烟产品开发提升至品牌系列化运作的高度,以全新的品牌系列化运作进军细支烟市场这个细分品类,与越来越多的重点品牌共同做大细支烟市场这个细分品类的“蛋糕”。