烟草在线专稿

并购时间：2011年1月1日

并购目标：越南国家烟草公司Vinataba

目标公司概况

越南的卷烟制造是国家专卖，但是国内大约有20个不同的制造商。越南国家烟草公司是其中的主导公司，2007年在越南销售的41%的合法产品是越南国家烟草公司的产品。可能它担忧失去主导地位，在2007年，越南国家烟草公司收购了它的主要竞争对手之一Hai Phong公司，该公司拥有3%的市场份额。

越南通过规定外国公司不能在越南设立生产烟草产品的全资外资公司，来阻止潜在的外国竞争，保护国内烟草业。外国公司能做的是设立一个代表处，然后根据“商业合作合同”，同越南国家烟草公司合作在越南生产他们自己品牌的产品。英美烟草、日本烟草国际公司和菲莫国际公司这三家公司，都利用了这一点。英美烟草取得了很大的成功，2007年，英美烟草的产品占到了25%的市场份额。而菲莫国际，其万宝路品牌拥有1.3%的市场份额，日本烟草国际公司，其柔和七星只有0.3%的市场份额。

并购动机与前景

菲莫国际通过在越南对万宝路品牌进行许可生产，并且为了塑造其品牌，建立了菲莫国际公司控制的分公司。这将进一步拓展了其现有的合资业务，并且将扩大其在亚洲的市场份额。