陈列

陈列方法：价格陈列法，该法是卷烟陈列的传统做法，零售客户能够通过该法将卷烟按零售价格从高或从低进行排列；厂家陈列法，现阶段，各地卷烟市场所销售的卷烟品牌都集中在几个比较大的工业公司，如湖北中烟、浙江中烟、湖南中烟等；突出重点法，按卷烟品牌或五大货源基地进行陈列，把重点培育品牌、新品品牌、五大货源基地品牌陈列在柜台的最中间和最显眼的位置。

卷烟柜台的陈列也很讲究技巧。盒装的陈列：分为平放式（各品牌一包或二包）和累放式（成品字形放置，一个规格各三包）；条装的陈列：货架的第2、3层是最佳陈列位置，从人的头顶至胸部，建议放置重点培育品牌，每个品牌放四至六条，采用方阵式陈列，最好把卷烟外包装颜色不同的品牌陈列在一起，色彩对比衬托，引起消费者的关注。同时要避免同价位有竞争的品牌陈列在一起。

客户经理要积极进行探索，帮助客户做好卷烟陈列的指导，加强零售终端环节建设。

零售户：陈列是无声的推销员

游绍宇：在这段市场疲软的空窗期，我决定对店内的设施好好的“整顿”一番。首先是更换新店招。我的店铺位于繁华地段，经过五年的风吹雨打，给人陈旧的感觉，趁现在生意的“低潮期”，更换招牌，焕发新的活力；更换新烟柜，重新布局，做好色彩上的完美搭配；更换新标签,与时俱进。随着季节的更换，商品有了新的卖点，重新陈列排布，好好整理，会给顾客新颖、新鲜的感觉。