客户经理：加强品牌宣传 增强终端建设

王永：双节后是下半年一个短暂的市场空窗期，此时是品牌培育的好时机。首先要让零售户认识到品牌培育不仅是烟草行业做实、做大的需要，也是零售客户提高利润增长点的必然需求。在指导零售客户培育好卷烟品牌方面。最简单的一点就是要提升他们的品牌培育能力。有能力才能有底气去销售、去推荐。正确的做法应该是先宣传，后布点。先宣传该品牌的相关知识，再宣传品牌文化，让消费者对该品牌卷烟先产生兴趣，然后再开始布点。布点时，不要采取漫天撒网一户不漏的方式，而是要先选点，选点不要多，少而精，以点带面，等品牌被消费者接受了，再慢慢扩大面。让销售培育品牌的零售客户心理上有一种优越感，这也是他们销好培育品牌的动力，由被动接受到主动销售，才能把培育品牌给卖好。

零售户：酒好不怕巷子深

肖晨：在对于新品推介上，我来分享一定我的心得体会。首先要主动了解新品特性，陈列方面要将新品卷烟摆放在醒目的地方，对于新老顾客提供新品免费品吸的机会，积极主动但又恰到好处的进行推介，最后对于新品的销售信息进行收集，认真听取顾客的意见，归纳总结后反馈给商业公司的客户经理。