宁夏固原公司“四不放松”做好四季度卷烟市场调控

烟草在线固原消息　　为来年良好的卷烟销售状态奠定扎实的市场基础，宁夏固原公司抓好“四个不放松”，做好四季度卷烟市场调控工作。

一是紧盯销售进度不放松。卷烟营销中心在合理安排四季度销售计划的基础上，对各营销区域销售情况进行日监控、日通报，并根据当周销售进度完成情况，及时调整下一周的供应策略，确保在12月中旬能全面完成全年销售目标，为年末市场调控预留出充足的时间。

二是紧抓滞销烟清库不放松。一方面卷烟营销中心制定区域清库品牌目标任务，对滞销烟的销售进度进行实时通报、排名；另一方面积极协同工业开展婚庆套餐、消费者买赠、积分兑奖等丰富多样的促销活动，加快滞销烟的消化。截止目前，中南海（5mg）、红塔山（硬国际100）、娇子（锦绣）、娇子（软黄天子）已清库完毕。

三是持续开展单客户货源动态调节不放松。重点对一线品牌（规格）供应均衡性开展调控，客户经理通过市场监测信息、日常拜访记录做好客户投放策略的调整，最大程度避免一线品牌在片区、客户间的积压和断货。

四是持续跟进终端进销存使用不放松。客户经理在日拜访过程中加强对终端客户进销存使用的跟踪维护，要使客户养成实时扫码的良好习惯，及时上传进销存数据，为公司的下一步经营调控决策提供有力参考依据。