烟草在线据东方烟草报报道

　　编者按 为了进一步净化卷烟市场环境、规范卷烟经营，从2006年起，江苏省海安县烟草公司开始着力推进卷烟零售客户自律组织建设。截至目前，全县90%以上的零售客户参加了卷烟零售客户自律协会。两年来，这些自律协会在规范卷烟经营、维护国家利益和消费者利益、构建和谐烟草等诸多方面发挥了重大作用。

　　下面一组文章是该县首家成立的自律组织——江苏海安县邓庄卷烟零售客户自律协会部分会员发表的真实感想。

如今卖烟真快乐

江苏海安县邓庄卷烟零售客户 邓凤鸣

　　我的店开在通往章郭镇区的路边上，生意还可以。但卷烟经营有些尴尬，因为有个别零售客户为了招揽生意，低价销售卷烟，让其他同行卖烟难以赚钱。租的店面每个月费用挺高，不赚钱不行，想赚钱又容易失去顾客，有一段时间，我心中一直有怨气，却又无可奈何。

　　成立了卷烟自律组织协会后，规定了统一零售价，制定了相应的奖罚措施。刚开始，我还担心，一个民间自发组织，能有人听吗？起初我不想参加，后来，自律协会的几位组织者和烟草公司客户经理反复上门宣传，做工作，讲明道理，分析利害关系，逐渐消除了我的顾虑。

　　加入自律协会后，我和同行们坚持执行协会公约，执行明码标价。说来也怪，自那以后，来买烟的人也不还价了，我们卖烟越来越赚钱了。如今所有零售客户都坚持执行明码标价，同行之间互助互爱，共同挣钱，卖烟的日子真快乐！

市场更加规范 同行关系改善

江苏海安县邓庄卷烟零售客户自律协会会长 周文光

　　成立卷烟零售客户自律协会两年多来，我切身体会到了自律组织的好处。

　　第一，规范了卷烟市场秩序。以前，有个别零售客户在金钱诱惑下铤而走险，销售假冒卷烟，严重扰乱了卷烟市场秩序，损害了国家利益和消费者利益。自律协会成立以后，零售客户之间相互监督，共同参与市场管理，共同协助烟草专卖执法人员净化市场环境。

　　第二，提升了利润空间。实践证明，要让零售客户经营卷烟的利润有保证，就必须坚持明码标价。成立自律协会后，所有的会员都按照自律协会的约定，坚持明码标价，而且不论整条销售还是单盒销售，价格都是一样的。现在，经营卷烟的毛利率基本在１０％以上，我们真正尝到了加入自律协会的甜头。

　　第三，使同行关系更加和谐。人们常说，同行是冤家，谁也不愿意别人抢自己的客源。现在不一样了，大家都是自律组织的一分子，虽是公平竞争的对手，但同时也是生意场上的朋友，同行之间和谐相处。

协会助我树诚信

江苏海安县邓庄卷烟零售客户 顾明璋

　　刚开始成立自律协会时，我不以为然，认为没多大用处，生意毕竟还是靠自己做。所以我虽然加入了，但是并没把它当回事。

　　去年冬天，邻居从外地带回来两条精品“南京”想放在我店里代卖。我不想做这种违规的事情，但没办法碍于情面我只好答应他。没想到，烟还没来得及卖，就被烟草专卖稽查员查获。不仅烟被没收，我还受到了处罚，并且降低了诚信等级。街坊邻居对我也不再像从前那样信任，小店的生意一天不如一天。

　　后来，自律协会的负责同志亲自上门，打开与我签订的《零售客户自律协议书》，对我进行了批评和教育，还向我介绍了协会内其他零售客户诚信守法的生财之道，指导我将所有的卷烟全部换上新的标价签。在协会的帮助下，不久，我又盘活了生意，人气也越来越旺。如今，我已经是自律协会一名快乐的会员了，感谢自律协会帮我重新树立了诚信经营的良好形象。