特别策划第十二期
序幕 缝隙or新大陆 领跑or主导者 风向or爆发力 卷尾语
领跑or主导者

大家往往都在无意识地跳起摸高,即便成功也具有很强的偶然性,而现在,所有的品牌都在尽所能地谋求结构提升的路径与空间,对于结构提升的思维和布局更加理性务实。

 

而之所以用金三银四来定义30元、40元档市场,除了本身所具备的市场价值之外,在很大程度上源于两个价区不同的市场格局、品牌构成和竞争程度。

首先是30元档,没有太多强势品牌涉足这一价位段,即便有,也没有放在品牌的策略主轴上,反倒是一些二线品牌,包括不少的区域性品牌,在这一新兴价区玩得是风生水起。事实上,最近几年在结构上有所突破的品牌,比如黄山、娇子、黄金叶以及钻石,最亮色的表现都来自于30元档的建树颇丰。

反过来看40元档,中华长时间地以绝对的无可撼动的优势引领这一细分市场,不怒自威地把持着市场的话语权,其它品牌的加入,乃至于取得了远甚于20元普一类市场的突破,也都小心翼翼地避免表现出有任何挑战权威的意图,不敢、不能、不想的心态占据了绝大多数。

  • 30元档还缺乏真正的领导者

    客观地评价,30元档热起来的速度和力度都集中体现在最近几年,一方面是先行者取得了一定的突破,但因为前期积累的过程比较长,所形成的市场效果更具有...[详细]

  • 40元档谁能挑战中华的权威?

    在多数的同行眼里,中华都是一个神一样的品牌,以及神话一样的存在。也正因为此,让其它品牌对中华充满了敬畏感,大家在中华面前都显得过于的战战兢兢...[详细]

  • 20元普一类市场是"陷阱"

    如果单以价值性来考量,20元普一类市场作为结构上的主导价区,平衡了结构与规模优势,兼具了成长性和可持续性,芙蓉王、玉溪、云烟所取得的巨大成功...[详细]

  • 实证了"产品力>品牌力

    除了中华之外,目前在30元、40元档市场表现突出的那些品牌,在入市之初,甚至到现在为止,都不算是真正意义上的强势品牌,或者说"强势"具有明显的...[详细]

  • "差异化+个性化"是主流

    在市场集中度高的细分市场,类似于20元普一类这样的三巨头把持,消费者的消费行为大多具有很强的从众效应,往往被别人的消费意愿所裹挟,选来选去还是...[详细]

  • 金三银四将集聚产业势能

    如果说到目前为止,30元、40元档细分市场的繁荣和成长都还具备很强烈的自我色彩,属于品牌层面的战略研判和市场捕捉,那么随着需求拐点到来、市场结构...[详细]

烟草在线版权所有,未经书面授权禁止使用 Copyright 1997-2015 by TobaccoChina Online LLC. 隐 私 保 护