在上一轮改革历程中，对于强与大的关系处理，大优先于强，大领跑于前，为了在最短时间迅做大体量规模，相当一部分品牌不惜稀释品牌形象来下延产品线。体量规模确实短期内做上去了，但因为增量和主力体现在低端产品上，加上规格越来越多、越来越分散，品牌实际上是典型的“虚胖”。

而现在，消费结构提升的步伐远比我们想象的快，“需求拐点”的到来也比之间预期要猛，而品牌形象的固化、老化又比前期判断要严重很多，低结构产品就不是简单的尾大难掉，已经成为了制约品牌发展的生死问题，只要没有结构支撑，只要没有结构提升的可行性，品牌一定没有未来，强必须优先于大。

新产品归根到底就在于一个“新”字，民间之所以一直有“卖不脱换壳壳”的非议

新产品本身：“新”的成色不足，体现不出足够的新意，自然就会被人质疑为缺乏诚意，进而对产品开发乃至品牌产生一定的怀疑。

消费者认知和预期的变化：随着消费者中年轻势力的成长，叠加上移动互联网时代便捷且廉价的知识获取，消费者对于创新的认知和预期甚至会高于品牌本身，并且“分享”意识的生长，让产品随时随地都处于曝光灯底下。

因此：没有真正的“新”就不要轻易地“出”，在“新”的基础上，就是要有异于过往，有异于常规，有异于其它，具有不可替代性。同时，品牌在消费者那里，也必须具有不可替代性。

上一个改革周期，省内市场向省外市场跨越具有决定性的影响和意义，对于打破地方封锁，建立全国统一大市场发挥了积极作用。

虽然省际间交易比重上去了，很多品牌看起来也做大了省外规模，但有两个问题没有得到根本解决：

一 是本土市场培育品牌没有真正的市场化，过于依赖行政力量合本土情结，市场状态和品牌口碑很差；

二 是省外市场没有真正扎下根来，有限的销量也多是聚沙成塔而成，单个市场的份额和基础都非常脆弱。

由省内到省外，做大做强本土市场，不是一味地严防死守，也不是行政性闭关锁敌，必须建立在市场化培育品牌基础之上，以好的状态、好的口碑支撑本土做强。

新产品开发固然重要，但老产品的意义和价值也毋庸置疑，有鉴于新产品并不处在一个最佳的上市时期和培育阶段，对老产品的依存度还要放大一个程度。

在老产品维护和新产品开发之间，既要有优先顺序的考虑，又要有轻重缓急的安排，两者之间的节奏感和平衡度都很关键。

老产品的维护，除了前面提及关于状态方面的关注和调校，还有两个方面的要求：

一是品质的精益求精，尤其是产品规模上来了之后，保证品质的一致性极端重要；

二是形象的与时俱进，要合理保证新鲜感的营造和释放，让消费者对品牌始终保持足够的兴趣度和关注点。

要解决好市场的问题，尊重市场就是最基本的、前提性的要求，怎么样才是真正的尊重？

一 是充分地认识市场，对市场的情况、消费的动向做到“心中有数”，必须建立起体系化的市场监控和信息收集机制。

二 是准确地把握市场，读懂数据、信息背后所蕴含的真实情况，防止以偏概全、一叶障目。

三 是前瞻地驱动市场，如果iPhone做得像NOKIA一样，谁还有兴趣？没有智能手机之前，我们根本不知道还有这样的需求！

就是专业的事让专业的人干，外行不要瞎掰掰。这里面有两个关键

一 是杜绝经验主义，不能以过去式的经验来指挥未来式、进行时的改变，和过去比、和自己比，永远都只会把路越走越窄。

二 是杜绝长官意志，技术研发、产品设计最终是面向广大的消费者，需要到市场上去检验，就不能被长官意志所左右，唯上极有可能失众。

尊重规律是一切认知的前提和基础。我们经常看到这样的情况：

要么产品上市就定下宏大的目标，一味地追求短时间上量求突破，同时又忽视和弱化基础性工作，市场基础极为薄弱；

要么产品刚刚进入到摊开铺货的关键时期，后续资源就跟不上，紧接而来的后续动作就变样走形；

要么在产品培育的平台期、瓶颈期，因为缺乏耐性、韧劲，导致在成功的前夜草草收场、功亏一篑。

不尊重规律，市场基础不扎实，市场动作不到位，市场流程不完整，这些问题和不足最终累积表现为产品培育的“双低”，同时也是我们同国际品牌的差距所在，这里、那里差一点，就是全方位的落后。