“做精”是对产品规格的整体性目标定位，

“定位清晰、风格突出、技术领先、效益良好”是对“做精”进一步的细化和具体化，

“制定管理办法、健全退出机制”保证了配套性措施更加的规范化和系统化。

——产品规格第一次出现在了产业层面的规范与规划当中

“每个品牌销量和销售收入前三位主导规格所占比重力争保持在70%以上；

鼓励卷烟工业企业研发新产品、淘汰小规格，原则上品牌规格20个以内的要进一退一、30个以内的要进一退二、40个左右的要进一退三；

防止因片面追求品牌数量、片面追求市场扩张、片面追求生产规模，而拉低品牌价格、摊薄品牌价值、损害品牌形象”

——“三大要求”则以指标量化的形式定义了未来的产品秩序，产品规格因此走向前台。

市场整体的活跃度不高，二、三线产品的表现颇为平淡、清冷，缺乏有竞争力的新鲜面孔。

有些观点将原因归结为严格“产品退出机制”，这严重地悖离了政策的初衷，“鼓励卷烟工业企业研发新产品、淘汰小规格”的导向是“鼓励”，本意是“淘汰小规格”。

更具有约束性、限制性条件的是，在“三大要求”的考核推动下，加之品牌格局正在快速成型固化的过程中，今明两年或许是二、三线产品以及新产品开发的最后时间窗口，70%以上的比重并不是多么的遥远。

面对“四大难题”的全方位挑战，离不开优势产品的全力以赴，也同样需要二、三线产品以及新产品的奋起直追。在这个意义上，二、三线产品理应把握住格局固化之前的最后的时间窗口，以基于产业的责任担当来延展和放大市场机会。

规格进入产业层面的时间点兼具技术性与艺术性

——品牌规模不断做大，大品牌已成中流砥柱，大产品具备了走向前台的能力和条件

——大量规模小、份额低、成长性差、竞争力孱弱的小产品，亟需梳理、归整

——控烟环境更趋严厉、营销空间狭小、消费氛围日渐成熟

在保持培育主导产品的力度和强度不减的前提下，更多的关注二、三线产品的生存状态，可以进一步增加市场的丰富性和市场的活跃度。中国市场的宽度、深度和广度决定了需求的多样化和复杂性，也决定了少数的主导产品并不能完全满足市场的需求。

这就给了二、三线产品奋起直追的机会和空间，只要足够优秀，足够独特，就完全可以脱颖而出、后来居上，但前提是要从现在开始，就变得紧张起来，变得更具有攻击性。

先来做一个积极的假设，什么样的消费者可能会在什么样的场合、什么样的地方消费二、三线产品？

受够了“老面孔”？新鲜感？朋友推荐？促销行为打动？向往有所改变？零售户所鼓动……

这些都提示了二、三线产品后发先至的机会和空间。

怎么样通过对这些“什么样”的寻找、把握，来打动那些挑剔的消费者，让这种可能性最终变为现实。