早在今年年初的云南中烟营销工作会议上，王志江董事长就强调要坚持重心下移，所谓的重心下移就是要下沉到终端。所以在部署四川省玉溪（硬）专项助销工作时，红塔集团深入谋划、精心组织、紧密协同、力求实效，把助销工作从省会覆盖到地市再到县区，切实做实做大终端推广，扩大走访维护范围，持续提升终端窗口的展示价值效应。

成都市吉诚商贸店，助销小组组长周爱华带着4名组员进店，向老板张爱军递上一支“硬玉溪，”虽是初次见面，但以烟为媒介，双方更像故友，一起围坐话烟。“您肯定知道了，我们集团生产的‘硬玉溪’进行了改版升级，您看升级后的版本，‘since1973’标志字样是压凸印版，看起来是不是更立体了？”在周爱华的介绍下，张老板拿着“硬玉溪”细细端详，“还真是，这个标志摸起来确实是立体的”。“我们这次升级改版，采用了转移高光接装纸，而且通过保韵增香、补润降燥等生产工艺，让‘硬玉溪’香味更饱满，甜润又顺喉”，组员张子衿介绍起‘硬玉溪’的硬核实力如数家珍。“晓得喽，总体来说，你们这个烟包装升级了，口味提升了，而且提质不加价！放心，我店里面抽‘硬玉溪’的消费者多得很，他们再来买，我晓得咋个跟他们介绍咯。”相谈甚欢时，不经意间，零售户与红塔集团建立起了深厚的情感链接。

从省会成都辗转来到乐山市，助销小组组长汤洪智就迫不及待地吆喝小伙伴们出发“扫荡”卷烟零售店。身穿红T恤，手上拿着宣传物料，向着乐山市的卷烟零售店，挺进！还没抵达第一家零售户，天空就飘起了细雨。继续前行还是撤回等待雨停？这对乐山助销小组来说不是问题，他们心里只有“继续前行”这个选项。“真的坐不住了，‘硬玉溪’不管是从外包还是内在品质，都做了升级，但因为改变有些突然，部分消费者不接受，我们要通过走访维护，打消这部分消费者的疑虑，让他们一直喜爱我们的‘硬玉溪’。”微微细雨落，拳拳赤子心，汤洪智带领队员们前进的步子更加坚定了！琦霞商行、顺君烟酒、永伟烟酒、御品轩商贸公司、红军烟酒……走访了一家又一家零售户，他们的身影渐行渐远，但与消费者的距离却越来越近。

“陈毅故里、绿色乐至”，在这个底色为红色的小县城，助销小组将与乐至县这片热土结下不解之缘。正式走访开始前，一个求真务实的座谈会在乐至县烟草专卖局（分公司）召开，集团相关人员与乐至县烟草专卖局相关人员亲切座谈。乐至的风土人情、乐至的卷烟消费结构、核心零售户在哪里、改版后的‘硬玉溪’市场表现如何、如何提升市场维护走访效率……“磨刀不误砍柴工”“通过座谈获取的各项信息，对我们高质量开展市场走访工作太重要了，本来觉得跟这个陌生的县份有距离，现在对维护好它有了更大的把握”，话音刚落，助销员刘国虎转头就跟队友们商量接下来的市场走访任务，对宣传好、推介好、维护好改版升级的“玉溪（硬）”，乐至县助销小组有真心、有决心、有信心！

从省会成都市到乐山市再到乐至县，3个助销工作组在不同主场工作的场景，不过是90人20个助销工作组辛勤工作、奋力拼搏的缩影。