上半年，烟草行业实现工商税利总额5795.4亿元，同比增加488.2亿元，同比增长9.2%。半年目标任务超额完成，"保八争十超万亿"的年度总任务完成过半，下半年销售如何打开良好开局显得尤为重要。下半年销售工作能否做好直接关系到年度任务是否能够顺利完成。

金秋十月迎国庆，旺季市场又来临。告别夏季的淡季市场，走进金秋十月，在国庆节即将来临之际，销售市场也将迎来初秋的又一场"润雨"。如何在国庆节期间深耕销售市场，做好下半年销售工作，力争实现"保八争十超万亿"的年终销售目标，是每一个烟草公司值得思考的问题。

旺季市场工作涵盖了方方面面，不光要做好销售工作，客户服务工作也要到位，专卖工作更不能放松警惕。烟草公司必须未雨绸缪，提前谋划、安排部署各项相关工作的开展。

上半年烟草税利达5795.4亿元

国家烟草专卖局28日发布消息称，烟草行业上半年实现工商税利总额5795.4亿元，同比增加488.2亿元，同比增长9.2%。

同时，烟草行业严格规范经营行为，有效控制业务支出，各项重点费用持续大幅下降，其中业务招待费同比下降67.95%，宣传促销费同比下降41.76%，会议费同比下降57.09%，涉外费同比下降54.55...详细>>

7月16日，国家烟草专卖局印发通知，要求行业各级卷烟营销部门紧紧围绕税利总额"保八争十超万亿"的年度目标，按照"促销量、调结构、控库存"的总体要求，坚定发展信心，深入改革创新，积极奋发有为，扎实做好下半年卷烟营销工作。

通知提出，要聚焦年度目标，采取有力措施，进一步促进销量稳定增长，确保全年销量任务顺利完成。加大适销货源组织力度，增加适销货源供应，避免适销货源断档脱销；加大货源投放管理力度，充分尊重零售客户的自主订货权，努力保持供求平衡、价格坚挺、库存合理的良好市场状态；加大市场潜力挖掘力度，深度挖掘卷烟消费的新市场、新热点，填补消费洼地，开拓市场空间，挖掘增量潜力。　

品牌培育：

注重品类布局的梯次性；
注重品牌培育的科学性；
注重结构提升的渐进性；
注重品牌营销的创新性。

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市场化取向改革：

改革工商交易管理方式；
改革批零交易管理方式；
推动卷烟营销模式转型；
促进卷烟营销队伍转型。

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供应机制：

要坚持市场需求导向；
满足中低档卷烟需求；
健全协议调整机制。

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未雨绸缪迎"秋雨"　销售计划要先行

一个好的学习规划能够有效地提高一个人的学习成绩，一个好的作战计划能够促进一次战役的胜利，当然，一个好的销售计划也会实现一个惊人的销量。国庆节即将来临，烟草公司势必要打好这次旺季市场的"战役"，那么一个好的销售计划必然不可或缺。

国庆旺季市场的销售工作具体该如何开展呢？

分析预测市场需求，制定合理销售计划
结合当地市场实际，合理分配销售任务
开展市场调研工作，做好重点品牌培育

旺季市场客为主　客户服务不能差

货源要适销对路

1.主销品牌要有保障；
2.紧俏品牌要多组织；
3.滞销品牌不要购进。

终端服务要跟进

1.要科学制定方案；
2.要确定目标客户；
3.要提升服务水平。

物流工作要做好　准时配送提效益

1.要将货送到店门口；
2.要文明卸货；
3.要履行客户验货、签字确认手续；
4.卷烟配送要及时。

打假打私净市场　规范经营多宣传　专销结合促销售

国庆节期间，卷烟市场上的违法"因子"活动较为频繁，市场专卖工作不能有丝毫的懈怠。为了销售工作的顺利开展，专卖工作的开展十分必要，必须配合好销售工作。

专卖工作如何开展：

（1）强化打假宣传；
（2）强化情报线索收集；
（3）联合公安执法，深挖案源；
（4）市场巡查与重点检查相结合；
（5）与物流货运企业建立情报信息沟通机制；
（6）打击"礼品烟"。

专销结合：

专卖执法人员要转变执法方式，与客户经理合作，开展客户服务。

专卖人员、客户经理、客户三者之间的关系：

专卖人员要帮助客户经理宣传专卖法规，为客户整理柜台，站柜台促销。专卖人员为客户服务，更具亲和力。要让客户多卖烟，就要搞好服务，和客户做朋友，教育在先，处罚在后。

卷烟营销是一项摸得着、看得见的工作，其灵魂是服务，关键在创新，突破口是市场化取向改革。只有广大卷烟营销人员共同努力，加上广大卷烟客户的积极配合，卷烟营销工作才能取得更好的成绩。

"十一"国庆旺季市场的来临，对烟草商业公司来说无疑是一个契机。上半年烟草行业取得了较好的成绩，下半年能否创造出更为惊人的奇迹便显得尤为关键。抓住市场商机，全盘运作，全方位考虑，才能把国庆旺季市场做好，取得不菲的业绩，并且一定能够对实现"保八争十超万亿"的年终任务起到积极的助推作用。