品牌培育

客户经理:加强品牌宣传 增强终端建设

王永:双节后是下半年一个短暂的市场空窗期,此时是品牌培育的好时机。首先要让零售户认识到品牌培育不仅是烟草行业做实、做大的需要,也是零售客户提高利润增长点的必然需求。在指导零售客户培育好卷烟品牌方面。最简单的一点就是要提升他们的品牌培育能力。有能力才能有底气去销售、去推荐。正确的做法应该是先宣传,后布点。先宣传该品牌的相关知识,再宣传品牌文化,让消费者对该品牌卷烟先产生兴趣,然后再开始布点。布点时,不要采取漫天撒网一户不漏的方式,而是要先选点,选点不要多,少而精,以点带面,等品牌被消费者接受了,再慢慢扩大面。让销售培育品牌的零售客户心理上有一种优越感,这也是他们销好培育品牌的动力,由被动接受到主动销售,才能把培育品牌给卖好。

零售户:酒好不怕巷子深

肖晨:在对于新品推介上,我来分享一定我的心得体会。首先要主动了解新品特性,陈列方面要将新品卷烟摆放在醒目的地方,对于新老顾客提供新品免费品吸的机会,积极主动但又恰到好处的进行推介,最后对于新品的销售信息进行收集,认真听取顾客的意见,归纳总结后反馈给商业公司的客户经理。

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